金澄荔枝开发有限公司主要经营绿色农产品和绿色食品，公司根据该类产品自身的经营特点，制定的营销渠道短，而且有一定的宽度，以此来提高渠道的效率和产品的安全；金澄经营的高端产品如金澄优质果品，根据自身定位的要求，使得销售渠道具有独立性，根据目前大众型绿色食品的经营要求——渠道具备了充足的流量和通过能力。由于现在国内市场营销网络的模式正在由多层次、长渠道的模式，向扁平、短渠道模式发展，即由中间商操作向以制造商操作为主发展。金澄根据自身的产品优势和经营特点，其绿色产品采用“终端加经销”的渠道管理模式。
　　 针对本地市场或省内地区市场，金澄依据实际情况，以自建网络控制终端管理模式为主，通过店铺建设即自建专卖店、直营店，直销店的同时向大型超市渗透，提高配送中心的配送效率，强化终端控制，打造了金澄自己的营销网络，不断缩短销售链。随着集团产品向京津及省内拓展，对于北京、上海、广州、海口等大城市和省内中心城市市场，金澄先期采用了“经销加专卖”模式，经过一定时期的摸索和时间后，逐步过度，建立了集团自己的销售网络。依靠当地经销商掌握了当地资源、熟悉当地市场的优势，选择了合适的经销商经销，集团分支机构和专卖店，直销的同时指导、协助、管理经销商，并派出公司人员协助大型超市进行了管理。